騰訊若占半壁江山，2014的手游格局將如何演變(2)

生存之道

前途是光明的，道路是曲折的。手游開發(fā)者要成為獲勝的精子，不光要拼自己體力，還要靠拼爹，拼規(guī)模。

為什么要拼爹?燒錢燒得慌

宏觀上，假定市場上現(xiàn)有5000款手游，國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)才5億人，平均每款手游能分到的用戶不足10萬人，手游活躍用戶就更低了，可能不足1萬人左右，以活躍用戶每人每月貢獻(xiàn)10元計(jì)算，一款手游最多收入10萬元。由此來計(jì)算，一個(gè)公司要有10款游戲，才能維持100萬的月收入。要月流水過千萬，意味著旗下可能有100個(gè)游戲產(chǎn)品，或者說，該公司需要具備運(yùn)營一百個(gè)普通手游的實(shí)力。如此規(guī)模，難以企及，現(xiàn)有的公司要繼續(xù)玩下去，不拼爹是不行的。

下面，我們?cè)購奈⒂^個(gè)體來驗(yàn)證一下上面的判斷。

一個(gè)手游產(chǎn)品通常需要多大投入?這個(gè)投入可以從研發(fā)和運(yùn)營兩方面來看。

從研發(fā)來看，據(jù)云狐科技胡海龍介紹，通常研發(fā)一款手游APP需要一個(gè)7人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)干上3～5天，價(jià)格約為20萬元。而一款程序較復(fù)雜的APP就需要7個(gè)人干上7～10天左右，價(jià)格約為70萬元。

從運(yùn)營來看，業(yè)內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)通過移動(dòng)廣告獲取用戶的成本，重度網(wǎng)游3-8元，休閑游戲大約1-3元。如果一款產(chǎn)品要擁有10萬用戶，在廣告方面，至少要燒掉10萬元，100萬用戶，則要投入100萬元。

此外，一款好的手游需要好的IP來支撐，好IP如同好劇本，價(jià)格不菲，動(dòng)輒百萬以上。對(duì)于精品IP的爭奪，端游界巨頭早已主動(dòng)出擊，騰訊、暢游、完美等四處搜尋熱門IP擴(kuò)充資源庫。在手游界，除了微信游戲是霸道的6億的裝機(jī)量招攬用戶外，多數(shù)手游都是依靠強(qiáng)大IP來吸引用戶。手游公司除了自造IP外，更多是 靠斥巨資購買。中手游想來是領(lǐng)悟了發(fā)行產(chǎn)品、做產(chǎn)品勝出的秘密，所以開始低調(diào)的大量囤積知名IP。

綜合上面分析，我們發(fā)現(xiàn)，到目前為止，運(yùn)營手游的成本其實(shí)已經(jīng)很高了，已經(jīng)大大超出了創(chuàng)業(yè)的預(yù)期。總而言之，今年發(fā)展手游，沒有個(gè)好爹是不可想象的。如果一款游戲出身于第一二三世界這樣的土豪或權(quán)貴家庭，成活率肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第四世界的。

當(dāng)然凡事都有例外。比如遇到一炮而紅的黑馬，像天天酷跑那樣日流水千萬。但是，黑馬的成功對(duì)渠道依賴程度很高。中手游的杜鑫歆說，“市場上很多產(chǎn)品都在宣傳流水過一兩千萬，但市場上能夠成功的產(chǎn)品還是非常少的。我們研究過APP的榜單，在暢銷榜的前20名左右才能保證每個(gè)月的流水過千萬?！鄙虾７酱绲年悤越f，“手游成功率僅千分之六，大家只是看到了賺錢的，死掉的沒人關(guān)注罷了?！?/p>

2.光有好爹不行，還得有規(guī)模

有個(gè)好爹就能沖出江湖打天下了嗎?答案仍然是否定的。套在手游脖子上的還有一個(gè)魔咒：大多數(shù)手游產(chǎn)品生命周期通常不到一年。在這個(gè)賺快錢的市場上，必須是成批量成梯隊(duì)式的拉長產(chǎn)品矩陣，靠規(guī)模化闖蕩江湖，才有生存下去的可能。

手游公司生存，則需要把賺快錢的模式轉(zhuǎn)換為能夠持續(xù)賺大錢的商業(yè)模式，這個(gè)轉(zhuǎn)化過程就需要通過規(guī)模化生存來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)公司需要考慮長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才和足夠IP，籌集足夠的資金，維持一定精品游戲數(shù)量等因素。

四、未來會(huì)怎樣?

在天馬看來，關(guān)鍵詞不外是四個(gè)：上市、并購、維持和死亡。

其中，創(chuàng)業(yè)公司接受收購是眼下的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如果一個(gè)公司有非常好的營收，比如日均流水千萬，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，可以選擇上市融資。從整個(gè)行業(yè)來看，手游公司上市的概率比較小，目前大概僅有兩三家具備條件，主要集中在第二世界中。因此，對(duì)于絕大多數(shù)公司而言，上市不是明智的選擇。

二、三世界的公司，大都具備一定的規(guī)模和實(shí)力，亟需快速擴(kuò)大市場規(guī)模，單靠自主研發(fā)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢發(fā)展，因而，大魚吃小魚，收購第四世界的公司，就成了不錯(cuò)的選擇。2013年的國內(nèi)手游收購事件，很大一部分來自A股公司，以傳統(tǒng)企業(yè)為主，目的為了炒作題材改善業(yè)績，而2014年，新殺入市場的巨頭也將出手并 購，目的在于洗牌，重整市場格局。第二世界的中國手游儲(chǔ)備了7870萬美金，勢必也會(huì)通過并購來壯大公司的研發(fā)線。

第四世界的佼佼者，除了選擇被收購，還可以選擇繼續(xù)維持，因?yàn)槭袌稣w看好，繼續(xù)賺快錢的把握依然還有。但一些普通的開發(fā)者，命運(yùn)可能就難料了。

2013年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過20家A股上市公司完成了22起游戲并購，其中14起涉及手游并購。

2014年，第一季度剛剛結(jié)束，就發(fā)生了超過10起收購。顯然，并購仍然是2014年的主旋律。

天馬預(yù)測，隨著收購動(dòng)作增多，通過收購手游公司轉(zhuǎn)型或借殼上市的，今年上半年將逐漸接近飽和;第二、三世界通過收購調(diào)整布局的，也將會(huì)在下半年告一段落。