專訪NEXON戰(zhàn)略經(jīng)理 了解真實的韓國手游市場

4月11日，世紀天成在北京工人體育場拿鐵酒吧召開新聞發(fā)布會，公布在中國大陸代理發(fā)行NEXON 團隊跑酷+RPG游戲《幻影騎士團》。

借此機會專訪到了NEXON移動業(yè)務戰(zhàn)略經(jīng)理張有利女士(韓國人)。暢談了中韓手游制作理念，中韓玩家喜歡，IP手游改編問題以及韓國手游市場具體情況(渠道現(xiàn)狀、分成比例，制作團隊，未來發(fā)展等)。以下是記者整理的專訪內(nèi)容。

(注：NEXON是韓國最大的游戲公司，全球游戲公司排名第10位，主要作品有：《地下城與勇士》、《跑跑卡丁車》、《泡泡堂》、《冒險島》、《龍之谷》等，目前手游作品約40款。)

Nexon進軍中國計劃

Nexon在中國游戲玩家中的知名度非常高，有許多我們耳熟能詳?shù)挠螒颉杜芘芸ǘ≤嚒?、《地下城勇士》和《龍之谷》等，我查找了一些資料，發(fā)現(xiàn)Nexon旗下已經(jīng)有多款手游作品，這些游戲為什么沒有找中國的公司代理發(fā)行，而將《幻影騎士團》打入中國市場又是處于何種考慮?

NEXON：NEXON旗下有許多作品，其實早在2005年我們就已經(jīng)在關(guān)注手游領(lǐng)域，當時手機還處于功能機時代。NEXON集團在2013年針對手游業(yè)務進行了公司部門重組以適應未來發(fā)展。《幻影騎士團》是我們目前比較成功的手游作品，而世紀天成也是NEXON一直以來的合作伙伴，現(xiàn)在以及未來都會大力支持其發(fā)展，未來我們還有一些手游會進入中國。

NEXON有許多強游戲IP(例如DNF)，雖然這些IP會對手游起到加分作用，但可玩性才是游戲的本質(zhì)。我們也有過多次的開發(fā)經(jīng)歷，有內(nèi)部制作也有和第三方合作開發(fā)，我們更希望可以做一些挑戰(zhàn)性的游戲，當然未來也有游戲IP改編計劃，只不過我們更在意游戲質(zhì)量與本身。

中國手游海外發(fā)行成功原因

如何看待中國手游產(chǎn)品及市場，在韓國手游暢銷榜TOP20中已經(jīng)有多款中國手游作品?

NEXON ：中國手游市場非常大，手游數(shù)量很多而且品質(zhì)也高。只是中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，機型太多，市場與渠道復雜，但是在這種環(huán)境下依舊能做出這么多作品，中國手游制作團隊的經(jīng)驗是很豐富的，這點只能我們學習和贊揚。

中國手游在韓國火的原因，我個人認為是Kakao的影響，Kakao在韓國手游市場是處于統(tǒng)治地位。Kakao上流行休閑游戲，那么大家都在研發(fā)休閑游戲，但是用戶也有重度手游的需求，中國手游進入韓國正好彌補了這部分的市場空白。其實現(xiàn)在的韓國團隊也在開發(fā)RPG手游，NEXON目前運營了一款叫《英雄軍團》的手游，只用了2個月時間就進入了安卓手游暢銷榜前十位，而且是前十位中唯一一款非Kakao的手游。至于中國強調(diào)的重度手游市場，韓國也正在向著這個方向發(fā)展。

韓國手游市場真實情況：渠道，支付方式，分成比例以及用戶喜好

在您看來，韓國手游進入中國市場的障礙是什么?

NEXON ：之前Kakao有嘗試進入中國市場，但它失敗了。中國與韓國在網(wǎng)絡(luò)、渠道上都不一樣。韓國手游需要弱聯(lián)網(wǎng)，在韓國3G、4G網(wǎng)絡(luò)都很普及，4G速度要比wiff快。中國玩家大多在wiff環(huán)境下玩游戲(具體數(shù)據(jù)為約84%玩家在wiff下玩游戲)，要求隨時隨地都可以玩，但室外的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并不好。中國與韓國的手游支付方式也不一樣，在中國我們選擇了短代支付(短信支付)。

中國與韓國在渠道上差別很大，韓國只有兩個手游渠道：Google Play和Apple Store，它們市場比例是9:1。手游支付都是通過這兩個平臺來完成。渠道形式是商店中套商店，例如需要先進入Google Play再進入Kakao再進行支付。

之前中國有媒體報道“韓國開發(fā)者游戲分成比國內(nèi)開發(fā)者低”，真實情況是這樣的嗎?

NEXON ：實際上兩國分成差不多，主要是看是否通過代理。據(jù)我了解中國的一些渠道，在支付5%手續(xù)費后，渠道與開發(fā)者分成約為5:5 。而在韓國，分成比例為商店30%，kakao21%,開發(fā)者49% 。

《幻影騎士團》在進入中國本地化過程中做了那些優(yōu)化?

NEXON ：考慮到網(wǎng)絡(luò)因素，我們把《幻影騎士團》從聯(lián)網(wǎng)改成了單機游戲，移除了登陸等設(shè)置。在玩法上，我們加入了強化概念，卡牌元素、角色成就、關(guān)卡成就等。在UI上，我們也進行了優(yōu)化，加入中國元素場景和人物，例如熊貓、西游記人物等。

中韓手游玩家在喜好和玩法需求上有何不同?

NEXON ：中國與韓國玩家在玩法和喜好基本是一樣的，很多地方都相通。主要的區(qū)別就是畫面和風格上。休閑游戲的玩法一樣，韓國手游也是RPG+卡牌的形式，有6星、7星卡牌這種，也有卡牌合成，S級卡牌的概念。

韓國手游團隊的構(gòu)成是怎么樣的?

韓國手游制作團隊的人員構(gòu)成是怎樣的?

NEXON ：在去年和前年的時候，韓國手游多是1人制作，后來變成了2個。就拿《幻影騎士團》來說，最早是3個人開發(fā)。NEXON代理之后我們將人員調(diào)成到了8-9個人，2個程序，2-3個美術(shù)，再加上策劃測試等。

但是現(xiàn)在的韓國手游都是10-20個人的制作團隊。兩三個人開發(fā)的游戲生命周期短，玩家游戲消耗速度快，小團隊不足以支撐玩家需求。就拿要內(nèi)容更新來說，如果長時間不更新，用戶就離開。

我們剛才也談到了對中國手游制作團隊的認可，NEXON未來是否有計劃投資或是收購中國手游團隊嗎?

NEXON ：我們是非常有意向的，但是我們對中國市場和團隊還不夠了解，需要了解之后再做計劃。

韓國手游IP作品的現(xiàn)狀

韓國手游開發(fā)者如何看待IP改編游戲，在一些動漫、影視IP的引入上又是怎樣操作?

NEXON ：韓國的開發(fā)者并不注重IP，認為這只是加分項，品質(zhì)和玩法才是最重要的。在韓國，好團隊不會去做，只有不好的團隊才會考慮。韓國IP改編游戲基本都失敗了，其中就有迪士尼引入的動畫和電影改編的手游。手游制作團隊與藝人和歌手的合作也僅限于代言、拍照、加入人物元素，沒有影視作品電視節(jié)目改編的手游。

關(guān)于日本動漫作品IP的引入，只要是沒有授權(quán)就不會有人研發(fā)，一款也不會有。例如海賊王的手游就沒有(采訪時，記者重點強調(diào)了多次火影與海賊，但避開了火影的問題，猜測火影可能有人在做)。其實在韓國日本動漫已經(jīng)不火了，現(xiàn)在流行門戶網(wǎng)站制作的漫畫，一周更新一次，邀請漫畫家來制作，非常具有人氣，這里就有成功的2個漫畫作品改編手游成功的例子。(筆者注：當場用手機向91手冊演示了漫畫作品和網(wǎng)站，但是由于語言問題無法翻譯。具體：一個類似在線漫畫的手機APP，漫畫全部是原創(chuàng)。)

NEXON對未來游戲市場的部分看法

NEXON如何看待智能電視游戲，中國的許多手游公司正在做適配移植電視游戲并十分看好未來市場。

NEXON ：我們也收到過許多全球智能設(shè)備生產(chǎn)廠商的邀請，例如三星等。但是我們認為電視游戲在操作上與其它游戲是不一樣，如何做到它們的統(tǒng)一是很難的一件事。另外在UI設(shè)計上，直接移植是不行，需要重新設(shè)計制作等。雖然未來市場會很大，但我們還是要再觀察。

NEXON如何看待電競手游這個領(lǐng)域?

NEXON ：我們對這個市場不了解，未來這個領(lǐng)域有比較好的發(fā)展的話，我們會考慮進入。

NEXON如何看待全球發(fā)行業(yè)務?

NEXON ：我們比較注重全球發(fā)行，我們很早就開始進行布局，收購了一些國外公司。從長遠角度看市場，這些投資是值得的。我們在北美投資了制作公司并進行了一些游戲布局，并借此向全球發(fā)展。??????????????????????????