運(yùn)營(yíng) | 手游產(chǎn)品做出來(lái)了，我們?cè)撛趺崔k？(3)

第三：運(yùn)營(yíng)配置齊全。

去年底成都GMGC，一個(gè)新成立的運(yùn)營(yíng)商拜訪朋友公司：運(yùn)營(yíng)商：“我們測(cè)了，你那個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，直接說(shuō)多少錢?！迸笥眩骸澳夏?？我對(duì)貴公司情況還不了解啊?！边\(yùn)營(yíng)商：“這有什么關(guān)系，我們有的是錢！我們的資方是XX。”朋友：“?。磕莻€(gè)……貴公司現(xiàn)在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)游戲的有多少人？”運(yùn)營(yíng)商：“7、8個(gè)吧。”朋友：“這……有GS嗎？”運(yùn)營(yíng)商：“什么叫GS？”朋友：“我有點(diǎn)事情先走了……”沒幾十號(hào)人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能干出什么事來(lái)？何況還不懂！

第四：懂運(yùn)營(yíng)，有背景。

在很多新成立的運(yùn)營(yíng)公司里面，有一類公司，他們的CEO或者核心運(yùn)營(yíng)來(lái)自于大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，比如91、360、人人等等，他們背后有充足的資金支持，也有四通八達(dá)的人脈資源，這類公司相當(dāng)值得推薦。他們不但能用以往的經(jīng)驗(yàn)和手上的資源，把你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的很好，還會(huì)教你怎么把公司做的得更好，能極大的開拓CP的眼界。

以上4點(diǎn)如果都具備，是靠譜的基礎(chǔ)，如果還滿足以下幾點(diǎn)就完美了：

1、有成功經(jīng)驗(yàn)的——操過(guò)大盤的公司更安全。

2、你的產(chǎn)品類型恰好是運(yùn)營(yíng)商缺的——這種事情可遇不可求。

3、愿意幫忙調(diào)產(chǎn)品的——你把產(chǎn)品從0做到1，運(yùn)營(yíng)協(xié)助你把做1到100。

4、愿意投資你的——親兒子，一家人。自己人好說(shuō)話。

5、未簽訂合同就給你做了運(yùn)營(yíng)方案的——有誠(chéng)意。

6、CEO親自出馬的——有誠(chéng)意。

第四步、問(wèn)運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題

上面講了什么是靠譜的運(yùn)營(yíng)商，有的CP可能還不知道該怎么得悉這些消息。一般消息通過(guò)朋友打聽與直接詢問(wèn)。考慮到新手引導(dǎo)要做好，所以我把要問(wèn)的問(wèn)題也整理出來(lái)了。

不全面但可以參考：

1、你們是干什么的？

2、你們公司名字、地點(diǎn)？

3、公司成立多久了？

4、現(xiàn)在公司內(nèi)有多少人？

5、這些人員的搭配是怎么回事，比如運(yùn)營(yíng)多少，客服多少？

6、你們公司的資金來(lái)源是？

7、你們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？他的經(jīng)歷是什么？

8、你們擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)哪方面（安卓或者IOS、國(guó)內(nèi)或者海外、游戲類型）？

9、你們公司平臺(tái)現(xiàn)在總共多少產(chǎn)品？

10、哪些產(chǎn)品做的不錯(cuò)，數(shù)據(jù)如何？

11、你們希望拿我們游戲的什么版本？

12、如果合作，你們要怎么運(yùn)作我們這款產(chǎn)品？

除此之外，閑聊的話題也是有必要的，有助于了解對(duì)方靠的是不是背書，也可以增長(zhǎng)自己的見識(shí)，并拉近關(guān)系。比如：

1、你覺得XX游戲成功的原因是什么？

2、如果我們剛開始開發(fā)游戲，在游戲類型上你有什么建議，市場(chǎng)上哪些類型最受歡迎？

3、都說(shuō)3D游戲在表現(xiàn)力上優(yōu)于2D，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上你覺得也是這樣嗎？

4、都說(shuō)長(zhǎng)線游戲才賺錢，但現(xiàn)在賺錢的很多是短線游戲，你怎么看？

5、現(xiàn)在電視游戲概念炒的很火，你覺得怎么樣？

6、H5游戲好像有人在做，號(hào)稱手機(jī)上的網(wǎng)頁(yè)游戲，你認(rèn)為有前途嗎？

7、Winphone你認(rèn)為值得做嗎？

8、……

這些話題可以隨時(shí)找，不一而足。如果對(duì)方是資深業(yè)內(nèi)人，一定會(huì)給你一些有趣的回答。

第五步、代理?xiàng)l件

終于到了摘果子（初期）這個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)了！前幾天吃冷鍋兔的時(shí)候，一個(gè)給自己起了奇怪名字的美女告訴我，“聽說(shuō)（這一般是八卦的開頭），國(guó)內(nèi)X公司花5000w代理金拿了一款產(chǎn)品?！庇谑谴蠹野素约娂姡骸凹俚陌桑　薄皳?jù)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品之前還只有構(gòu)思的時(shí)候，另一家公司愿意1000w代理金去拿?！薄斑@得做多高的流水才能把坑填起來(lái)呀。”“沒事，他們有錢，他們又不是第一次干這種事兒。之前不是幾千萬(wàn)打水漂了嗎？”“騙子賣給騙子了?！薄斑@次肯定有人要下課了！”如此勁暴的消息，不排除這是炒作的可能。

那么什么樣的代理金是合理的？我認(rèn)為因產(chǎn)品而異，網(wǎng)絡(luò)游戲50-800w都是合理的范疇，以200-500w居多。盡管外面新聞講的代理金都是千萬(wàn)級(jí)，其實(shí)大多是假的。更正一下，應(yīng)該是：我尚未見到真的。我見到的情況是這樣的：有的把代理金直接乘了一個(gè)系數(shù)，有的把推廣資金也算做代理金加上去。所以請(qǐng)大家面對(duì)現(xiàn)實(shí)。引用朋友的一句話：“這么多產(chǎn)品代理金過(guò)千萬(wàn)？你相信就輸了?！蹦敲?，該如何多拿代理金呢？