運營 | 手游產(chǎn)品做出來了，我們該怎么辦？(4)

PS：頂級公司做的產(chǎn)品有可能超1kw，但本文的目標(biāo)用戶應(yīng)該沒到那個程度。

第六步、談判技巧

運營商和投資人很相似，一個是找產(chǎn)品，一個是找團隊。產(chǎn)品是團隊開發(fā)的，歸根結(jié)底來說是找人。人對了，代理金就上去了。學(xué)會了和運營商溝通，自然也就學(xué)會了和投資人溝通，所以下面的內(nèi)容對找投資也有幫助。

談的時候要注意。

找運營商的CP很多，和CP對接的人是運營商的商務(wù)。有些商務(wù)被各種CP求得多了，溝通起來存在一些障礙。站在一個不對等的立場上去談，對己方是很不利的。作為CP，要告訴他們的是：咱們是對等合作的關(guān)系。不是要騙人，CP要學(xué)會闡述自己的長處。

交談要點：

第一部分，團隊背景。

請根據(jù)自己情況，選擇性闡述以下團隊背景，讓對方覺得自己團隊很靠譜：

1、介紹Leader、制作人等之前成功過的案例（不是現(xiàn)在的公司也沒關(guān)系）：曾經(jīng)做出過高流水的產(chǎn)品最有說服力。

2、介紹團隊合作情況：合作年份越長的團隊越穩(wěn)定，開發(fā)更高效，風(fēng)險越少。

3、介紹團隊成員資歷：大公司出來的人聽起來更靠譜。 　　4、介紹團隊的投資人：如果投資方名頭不小，告知對方可以增加團隊的靠譜得分。

5、介紹遠景規(guī)劃：對這款產(chǎn)品，對公司發(fā)展的規(guī)劃。想清楚了的話可以聊，沒想清楚聊這個容易砸自己的腳。

第二部分，產(chǎn)品亮點。

由于不同產(chǎn)品的特色各樣，產(chǎn)品亮點請自行總結(jié)。運營商一般會對這樣的產(chǎn)品感興趣：

1、運營商正缺類型的產(chǎn)品。

2、有漂亮的外觀的產(chǎn)品。

3、有趣易上手的創(chuàng)新產(chǎn)品。

4、體系完善的微創(chuàng)新產(chǎn)品。

在產(chǎn)品介紹的時候選擇牛逼的地方來講，但不用多說。因為產(chǎn)品主要是對方的評測組在測，既然愿意談那一定是感興趣的。

要記住，不是每個商務(wù)都懂產(chǎn)品，不同人的游戲經(jīng)歷不同，對游戲中一些設(shè)計的看法也可能不一樣。除非你覺得完全能hold住，否則多說易多錯。切忌和運營商的人糾結(jié)游戲理論，輸贏都扣分。

第三部分，數(shù)據(jù)（如果有的話）。

如果有好的數(shù)據(jù)，完全可以讓對方開組服試試效果，有了數(shù)據(jù)一切都好談。但不要指望運營商相信你所把控的數(shù)據(jù)，那只能作為參考，因為數(shù)據(jù)很容易作弊。曾經(jīng)有個運營商告訴我： “我昨天看了一款次存80%的產(chǎn)品。他們次日登陸每人送20元話費……”

第四部分，團隊誠意。

運營商不喜歡一來就要錢的團隊，他們喜歡團隊有耐心，從產(chǎn)品出發(fā)。所以，表達出自己對產(chǎn)品的誠意有助于獲得運營商的好感?？梢詮囊韵聨讉€方面來表述：

1、如果之前有商業(yè)化產(chǎn)品，表述和之前運營商的良好關(guān)系，證明本團隊能夠和運營商良好合作。

2、表述團隊的執(zhí)行能力很強，保證響應(yīng)，最好能有具體數(shù)據(jù)：如大問題24小時中隨時響應(yīng)，小問題24小時內(nèi)響應(yīng)之類。

3、盡管產(chǎn)品獨家代理，但團隊還是有專門的運營人員來配合運營方的人員一起調(diào)產(chǎn)品。

4、歡迎運營方進駐到開發(fā)方處一起調(diào)產(chǎn)品，包吃喝拉撒睡。

5、表述團隊很專注于這款產(chǎn)品，在一定時限內(nèi)，產(chǎn)品未盈利前不開發(fā)新產(chǎn)品。

綜上所述，你給運營商描述了一個靠譜的團隊，帶來一款有亮點的產(chǎn)品，并愿意持續(xù)跟進做大。這樣的合作對象是多么誘人，看不上反而是他們的損失了。

第七步、合作的風(fēng)險

就快簽訂協(xié)議了，但很多CP充滿疑惑，害怕風(fēng)險。（簽了記得給我的廣告對象充值）目前手機網(wǎng)絡(luò)游戲市場比較成熟，結(jié)算、分成比這些都有范本，沒啥問題，主要的合作風(fēng)險來自于：

1、產(chǎn)品被雪藏不推。

2、說好分批給代理金，后期的不到賬。

3、承諾的推廣資源不兌現(xiàn)。

很多人傳言：某某大公司，收購了某產(chǎn)品不推，原因是防止競爭伙伴拿去，導(dǎo)致CP很悲劇。不敢說這種事情沒有，但這種事情就算有也輪不到你的頭上，你現(xiàn)在完全不用在意這個。

一個產(chǎn)品被雪藏根本的原因無非是：

1、產(chǎn)品不甚給力。

2、產(chǎn)品不甚給力且運營商拿到了更給力的同類產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品不甚給力且運營商暫時沒資源推。

統(tǒng)一起來的原因是：產(chǎn)品不給力。這也是第二個風(fēng)險“分批給的代理金，后期的不到賬”，和第三個風(fēng)險“承諾的推廣資源不兌現(xiàn)”的主要原因。

不少CP希望運營商在簽訂協(xié)議的時候，承諾推廣資源。盡管這些協(xié)議有法律效應(yīng)，但強扭的瓜注定不甜。運營商完全可以拖延或者給垃圾的量，CP根本不可能有精力通過司法去鬧騰。這條約定在大多數(shù)情況下沒有實際價值，因為它不符合一般的商業(yè)邏輯。