游戲獨立開發(fā)者該怎么尋找屬于自己的一片天空?

為什么在中國，好好做游戲為什么總會被傷害?對于個人開發(fā)者來說，來的是那么的突然與無奈。

市場亂，錢作怪：無節(jié)操的中國式“借用”

小編與許多開發(fā)者曾經(jīng)探討過這樣一個問題，為什么做游戲? 有人說為情懷，有人是為實現(xiàn)自我，而更多的人為賺錢。手游市場的火爆我們有目共睹，它開發(fā)的低門檻也讓更多的人進入到這個市場當中。但“一夜暴富、以小搏大”想法依舊充斥著整個行業(yè)，有能力的人往往會去開發(fā)游戲賺錢，但開發(fā)游戲是一件非常辛苦的工作，沒有能力或是想不勞而獲的人卻走了另外一條路，無節(jié)操的“借用”。

我們的市場還處于前期，多數(shù)用戶不夠成熟，他們還不知道如何找到自己喜歡的游戲，甚至還認知不清楚自己想要的到底是什么，而用戶也分散于眾多的安卓渠道，一方面，開發(fā)者要疲于應對各種SDK接入，另一方，渠道的繁多與漏洞也讓某些人有了可乘之機。而這一切的根源還是“錢”。

中國游戲開發(fā)者之痛：盜亦盜，非常盜

中國的游戲開發(fā)者很多，而在眾多的公司形式之外，還有存在著不少的個人開發(fā)者，他們或是大學生，或是程序，或者愛好者。他們不了解市場，沒有數(shù)據(jù)支持，也不知道如何與渠道搞關系。雖然他們同樣想著以游戲為生，但現(xiàn)實卻并不樂觀。

事件點一：去年個人開發(fā)者分享的用于交流的開源游戲，被盜傳到安卓渠道和App Store上，下載量高達數(shù)十萬;

事件點二：在近期的一場開發(fā)者比賽中，有人將開發(fā)者參賽的游戲作品，以其他人名義上傳到某渠道盈利;

另外，小編也在這里補充一個事件：cocos2dx論壇上曬數(shù)據(jù)的人不少，但很少有人敢說游戲的名字，因為通常說出來之后，馬上就有會很多抄襲產(chǎn)品。

亂世之路一：想商業(yè) 請先放棄“獨立”二字

在談個人開發(fā)者的同時，我們也將話題擴展到了獨立開發(fā)者。 這兩年的“獨立游戲開發(fā)者”的概念漸漸中國火了起來。隨之而來的討論則是獨立開發(fā)者的商業(yè)化問題討論。我們知道海外的獨立開發(fā)者日子過的很滋潤，特別是在北美這種例子還不少：大學畢業(yè)后，在自家車庫里開發(fā)兩年，游戲上線后，依靠博客、社交網(wǎng)站等傳播，一年也有十幾到幾十萬美金的收入。而這種方式在現(xiàn)在的中國走不通，原因很簡單，中國用戶缺少付費習慣。

特別是“獨立”二字代表著背離市場，代表著的是個人情懷，代表著只做自己喜歡的游戲。但它唯獨不代表商業(yè)。小編接觸過不少獨立的開發(fā)者，有日本人、有韓國人、有美國人，同時也有中國人。曾見過很牛的技術員用三年的時間，一個人開發(fā)了一款端游，雖然在我們看來這款游戲“不怎么樣”，但他依舊樂此不疲。對于這類人，小編表示尊敬。

獨立開發(fā)者之所以獨立，就是因為他們并不靠以此為生。如果想要商業(yè)化，那就必須考慮市場，與投資人打交道，與渠道談關系。除非獨立開發(fā)者能做出一款能大火的手游，否者想要堅持自己游戲理念，在目前的中國真的難走通。

亂世之路二：在中國要走中國特色，從1元注冊公司開始

如果真的要選擇走上游戲開發(fā)這條路的話，小編更多是建議先找到志同道合的合作伙伴一起來做，畢竟做游戲單靠個人能力還是有一定的局限性。中國與國外不同，渠道平臺環(huán)境十分復雜，“短平快”賺錢是目前的主流。 既然想以游戲為生，不妨在開始就嘗試注冊一家公司，目前國家鼓勵個人創(chuàng)業(yè)，公司注冊只需“1元”(整套下來約200元)，以公司名義的合作洽談也優(yōu)于個人名義。特別是在產(chǎn)生糾紛的時候，公司會比個人有一定的優(yōu)勢。

在中國一定要走中國特殊的開發(fā)者道路，要考慮政策扶持。國內(nèi)有許多的創(chuàng)業(yè)園，高新區(qū)在鼓勵創(chuàng)業(yè)，特別是對游戲項目支付扶持力度都很大。以離北京市不遠的大廠科技園為例，對于落戶的手游公司將獲得40萬的支持(落戶20萬，產(chǎn)品上線20萬)，另有60%的地稅減免和其他政策支持。而在公司注冊、軟件著作權注冊方面也由出面協(xié)助，如果發(fā)生產(chǎn)品侵權問題，也會出現(xiàn)解決。國內(nèi)類似的創(chuàng)業(yè)園科技園還有很有多(北上廣深成)，此外騰訊也有專門的創(chuàng)業(yè)園在扶持游戲創(chuàng)業(yè)，這些都是可以利用的資源。

亂世之路三：選擇小眾游戲，想生存就要有名或有利

想要出名就要做出好游戲，想要賺錢就要有用戶愿意玩游戲，“有名或有利”都能解決生產(chǎn)問題。

對于個人開發(fā)者或是小的開發(fā)團隊來說，在做游戲的時候，更多應該選擇小眾市場或是差異化的游戲類型，在目前的市場中，只有這類較為容易突破，至于如果選擇類型，可以試著App Store TOP100的游戲中，哪些類型較少或是尚未出現(xiàn)。小眾游戲雖然用戶量少，但忠誠度高且付費率也較高。小眾用戶獲取的關鍵在于如何找到他們，一種是通過大量的流量導入來洗，另一種就是在獲取種子用戶后，通過口碑、玩法、渠道推薦來吸引更多用戶，后一種適合沒有資金、資源支持的個人。

而在選擇渠道方面，一些小團隊適合走App Store，付費榜，適配簡單且下載量需求不大更易露出。如果產(chǎn)品不錯，可以考慮線上主要幾家安卓渠道的開發(fā)平臺，一些開放平臺的露出位也有不小的流量導入。

既然走上了這條路就堅持下去，特別是第一款產(chǎn)品，也許是初次嘗試但要做完。這是未來很長時間與別人交談的資本。如果有第二款產(chǎn)品，一定要先做游戲demo，有了demo就可以嘗試去融資第一筆錢，這也是團隊生存下去的保障。

亂世三板斧：反編譯、軟件著作權、商標保護

在當前的國內(nèi)市場，如果想要完全的杜絕這類情況，基本不太現(xiàn)實。但我們也有一些有效的建議可以提供給個人游戲開發(fā)者。

在技術層面上，對游戲源碼進行加密，添加反編譯與破解的技術處理。

而在產(chǎn)品層面，小編對開發(fā)者的建議是先去進行軟件著作權登記，一個是作品，還有一個就是軟件的資源分析。以北京為例子，軟件登記在北京地區(qū)有兩家。因為手游主要是軟件，一個是國家版權保護中心(國家版權局的中國版權保護中心)。另一個是北京市的也有一個游戲版權的登記中心。所謂保護著作權第一個環(huán)節(jié)，在作品產(chǎn)生以后進行版權登記，也只有登記之后才會受到法律保護。

商標注冊較為繁瑣，費用約千元，需要專門的機構(gòu)申請注冊，時間約為1年左右，商標對品牌保護與維權就有較大意義，但目前階段多數(shù)手游難超半年的生命周期，也是一大問題。

當開發(fā)者作品受到侵犯的時候，特別是在向渠道證明產(chǎn)品所有權的時候，有沒有軟件著作權是很重要的一項。