一個手游創(chuàng)業(yè)者的自述：從天堂到地獄

創(chuàng)業(yè)者自述，從開始的手游創(chuàng)業(yè)，由起到落的一些創(chuàng)業(yè)心得：

春節(jié)前，接到了一個朋友的電話，他讓我給他的公司賬戶里面轉一點錢進去。這不是一個騙局，錢不多，人也很熟，所以矩叔欣然接受了他的請求。

介紹一下此人背景，他在2012年被投資找到，然后開始做手游研發(fā)，是一個創(chuàng)業(yè)的公司。他是矩叔的前同事，很熟，熟到什么程度?他是MT，矩叔是治療德，回家也順路，所以就這樣相處了幾年。在2009年左右，他毅然選擇辭職，原因是他要去做游戲，于是從乙方變成甲方，在吾等羨慕的眼光中飄然而去。而在2012年年底的時候回的重慶，剛好遇到了手游熱潮的爆發(fā)，他也就成為了蕓蕓手游創(chuàng)業(yè)者的一員。矩叔一直很關注他的產品，在2014年中的時候，聽說他把游戲簽給了國內一線的代理和渠道。我們一群朋友里面一直有句玩笑話：茍富貴，勿相忘。矩叔說，你丫肯定大發(fā)了，以后把我們包了吧!他用獨特的暴發(fā)戶氣質回答：這些都是小錢!

他簽下的渠道足以讓我們認為這家伙是走了狗屎運，也肯定是要大發(fā)的命。誰知這只是南柯一夢呢?

當矩叔走進銀行把要轉賬的帳號給柜臺的時候，銀行柜臺的服務員告訴我：這家公司已經注銷了。矩叔當時楞了，這不是要發(fā)大的節(jié)奏嗎?怎么就注銷了?于是打了個電話給他：你有沒有把帳號給錯?他說沒有。矩叔說銀行說公司注銷了。然后他在那邊沉默了十多秒，說了句哦。矩叔心想，肯定出事兒了，便問怎么了?他說找個時間出來聚聚。于是在春節(jié)前，我們趁著節(jié)前團年，回憶了他這兩年的創(chuàng)業(yè)生涯……

以下內容采用第一人稱自述：

充滿希望的未來

每個人都想開創(chuàng)一份自己的事業(yè)，我也不例外，這是一次機會，我一定要去把握它!為了順利的拿下投資，我花了大量的時間去寫計劃書，并且找到我長久以來合作的程序、美術等，希望他們能夠一些加入這個團隊。談判是一個漫長的過程，無論是和投資方談判還是和合作人，涉及到很多我從來沒有涉及到的東西，股份分配、利益分配，不過還好有人幫我，終于在2013年成功拿下了投資，充滿未來的希望就要開始了!

在計劃書里面，我們曾提出把國內某知名廠商的頁游來進行改編，能夠借勢，但是后來發(fā)現(xiàn)這種類型題材的游戲太多，我們很難從中突圍，于是我們改變了最初的計劃，準備走小眾和冷門的路線，于是我們對市場進行了調研，看了數(shù)據、問了朋友，最終決定了做一款三消類的卡牌游戲。當時的市場環(huán)境非常好，第一代卡牌游戲正如日中天，我想，如果我們能夠在半年內拿出這款游戲，那么我們會在第二代卡牌游戲的市場站住腳，美好的未來等著我們!

痛并快樂著

我們的創(chuàng)業(yè)過程和其他人的創(chuàng)業(yè)過程非常的相似，苦逼的加班，只是為了能夠盡快拿出第一版的demo，因為這樣才能獲得投資人后續(xù)的資金。雖然整個團隊里面的幾個主力是我以前的同事，不過這并不是一個默契的團隊，我們在開發(fā)中面對了很多問題，我們沒有太多的經驗去避免一些可能避免的錯誤，我們埋頭苦干，和外界的不少東西都絕緣了，我們把自己收集來的資源、素材拿出來用，但是后面才發(fā)現(xiàn)其實很多問題都是能夠很快解決的，主要的原因是我們沒有和外界有足夠多的交流和溝通，移動市場的變化實在是太快了，我們還在想著半年后的市場是什么樣，但是卻發(fā)現(xiàn)短短的三個月時間已經就達到了我們所想的那樣，而我們的進度卻遠遠不夠，于是我們加班，不停的加班，沒有休息日，不分白天黑夜，最后終于還是在我們的計劃中完成了第一版Demo。

整個過程很痛苦，也很快樂。雖然辛苦，但是大家的戰(zhàn)斗力和凝聚力都非常強，而手游大環(huán)境的利好消息一直強烈的支撐著我們，我們也能夠在這里創(chuàng)出一片自己的天地!

鴻運當頭

在第一版的Demo出來之后，我們開始針對游戲的各個細節(jié)進行修改調整，這一次調整花了我們兩個月的時間。調整完了之后，我們把產品拿到了渠道上面進行測試，并且開始去尋找代理商。在這個期間里面，我們既緊張又興奮，緊張的是不知道游戲的數(shù)據到底怎么樣，興奮的是我們馬上能夠賺錢了!雖然這款游戲是“參考”的某一款游戲，不過我們“參考”的那一款游戲是一款單機游戲，而我們將游戲改成了網絡版，并加入了抽卡等系統(tǒng)，讓游戲更加符合當前主流的游戲市場。

在某渠道測試的數(shù)據出來了，效果并不好，我們有點灰心，我們開始反思問題出在什么地方了。雖然在國內沒有達到我們想理想的那種效果，不過似乎在國外還有一點起色，一家韓國的發(fā)行商來找到我們表示對這款產品非常有興趣，希望他們可以代理到韓國去發(fā)行，這讓我們充滿了喜悅。

根據韓方的要求，我們的產品需要在進行一些調整，比如SDK這些，同時還會進行一些韓國本地化的修改，于是我們又進入了無止境的加班中。接下來在產品的修改時間上開始變得慢下來，因為韓方會對每個細節(jié)提出修改意見，這也使得我們的工作量越來越大。這個時候是2013年底，所以我們認為自己還是很有希望的，不過我們內心也知道，這款游戲其實應該會更加針對國內玩家的口味，所以一直也希望能夠找到一個適合的國內代理商。終于在投資人的努力下，我們找到了國內的代理商，而這個代理商又為我們找到了一家非常棒的渠道商。而投資人也表示，因為團隊的人員并不多，所以還是要先把重心放在國內市場，當國內市場調整好之后再去做韓國市場，而這點也在我們內部達成了一致。

想到我們靠上的大腿，不禁感慨自己真是鴻運當頭，這也讓我們開始有點飄飄然。

磨難的開始

雖然找到了公司來做運營和發(fā)行，不過在一些細節(jié)上面還是要重新談判。比如說研發(fā)團隊應該在哪里，具體的修改應該達到什么標準。代理方要求我們整個研發(fā)團隊全部從重慶遷往北京，這是一個很難接受的條件，征詢過不少人的意見，很多人都不愿意，同時重慶的開銷成本遠遠低于北京，所以在投資人的周旋下，對方最終放棄了這個條件。不過作為負責人，我便開始了長期往返于重慶和北京兩地的生活。

這是一個溝通成本很大的事情，我需要把代理商的需求完整的講解給團隊，而團隊遇到的問題又需要和代理商溝通。這大大降低了我們的效率，也開始慢慢磨滅我們的信念、堅持和熱情。有的原本一天就可以改完的問題，我們會拖到三天甚至更長，這是一個不好的信號，我們也曾在內部進行了多次溝通，但是效果甚微。

而在產品調整期間，最大的問題是來自于游戲底層架構的問題。代理商認為我們的服務器是沒有經過商務化的，沒有商務化驗證的話就會帶來很多他們不可預知的問題，于是他們?yōu)榱朔奖悴僮骱凸芾恚宰屛覀儼逊掌鞲某伤麄兊?，不過我們程序是C++做的，他們的程序是Java做的，但是我們的程序員又不懂Java，所以開始邊學邊改，這是一個非常痛苦的過程，不光是程序痛苦，我們內部承受的壓力也是非常大。在改成Java之后又上線進行了第二次測試，這個時候程序中出現(xiàn)了很多問題和bug，渠道開始為此感到不爽，結果在第二次測試的第一天整個游戲就崩潰了，這使得我們之間的合作出現(xiàn)了很大因素的改變。

最后三個月的搏命

最后在多次交涉的情況下，發(fā)行表示會用給我們最后三個月的時間來進行修改，如果修改之后達到了第一次測試的效果，那么整個產品會按照A級產品來推廣。而代理方則表示服務器一定要修改成Java。于是，我們只有最后三個月的時間來一決勝負。

團隊的不穩(wěn)定性也越來越強，從最初半年出Demo，到后續(xù)連續(xù)修改了一年半，兩年時間過去了，產品都還沒有上線，團隊大部分人都已經失去了信心，包括我自己都會懷疑，我們能不能行?當我知道我們還有最后三個月時間來進行修改的時候，我心中就有一股不詳?shù)牡念A感：這次或許真的無力回天了。

果然，我們用時四個月，也沒有完成渠道的要求，而渠道對我們的要求是：需要在十分鐘內定位并解決bug。而這種技術含量對于我們來說完全是不可能。

撤資

終于，在2015年1月，投資人決定撤資。歷時兩年多的研發(fā)結束了，我們的產品猶如初生的嬰兒，沒有機會在看著他長大。這是一個意料之中的情況，因為在兩年的時間里面產品都沒有上線，這不光讓投資人看不到回報，也讓團隊內部出現(xiàn)了很多奇怪的情緒——比如失去創(chuàng)業(yè)的工作積極性，對產品的態(tài)度也沒有全心全意的呵護。在渠道那邊大改更是讓我們雪上加霜，開始失去信心。所以出現(xiàn)這樣的情況也是理所當然。

后話

春節(jié)過后，矩叔給他打了一個電話，問他在干什么，他說又開始了新的上班生活，還是繼續(xù)做游戲，不過是在某公司里面，并不擔任什么職務，就是為了做游戲而做游戲，他承認直接之所以有這一次創(chuàng)業(yè)更主要的原因是因為手游市場的資本過熱，而他自己本身是沒有一款完整產品的經驗，所以按照他的意思是，希望能夠繼續(xù)積累經驗，為下次創(chuàng)業(yè)做準備。最后矩叔問他有沒有什么是經驗能夠告訴現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的同學們，他總結了幾點：

1、做研發(fā)的不能只看自己產品的設計上面，還需要關注產品后期以及服務器后端的東西做扎實，比如服務器的穩(wěn)定性，宕機，維護，bug的解決都要在最短時間里面完成。

2、在面臨突發(fā)情況的時候要全面，這點不容易做到，不過好在現(xiàn)在有足夠多的經驗可以去學習。

3、需要隨時關注市場的動態(tài)，保證自己的理念是領先的，否則出來的產品一旦過時，是不會被關注的。

4、團隊之間一定要有成功帶過一款產品的人或者是大廠出來的項目核心人員，因為這里面會有很多寶貴的經驗是可以讓我們更加迅速的成長。

5、團隊的磨合期會在一年左右，超過一年都不能穩(wěn)定的，那么一定要把不合適的人換掉。

6、如果你是那種有一個idea，就差一個程序就能實現(xiàn)的人，要么讓程序成為你的合伙人，要么還是該干啥干啥去。

他們之所以失敗，歸根結底還是因為團隊的實力不夠，但是他所面對過的問題也是很多創(chuàng)業(yè)團隊即將或者已經在面對的問題，他是創(chuàng)業(yè)團隊中最普通的一員，在市場最熱的時候進入，出過產品，也抱過大腿，雖然最后手沒有抱緊，被大腿甩開，那么創(chuàng)業(yè)的你們，能否邁過他的坑，還是又倒在另一個坑里面呢?