沒有渠道也能行!盤點那些繞過渠道成績還不錯的產(chǎn)品

打的是擦邊球

《澳門》2014年4月15日，一款名為《澳門》的手游在App store的付費榜悄然上架。既沒有渠道聯(lián)運，也沒有廣告的它在App付費榜前十坐足了盡兩個月之久，暢銷榜成績也在100位左右。這意味著這樣一個簡單的賭博類游戲，每個月可以給開發(fā)者帶來不菲的收入。

這款游戲能渠道這樣成績的原因不外乎以下三點：

第一，當時App Store付費榜，App的最低售價是6元，刷榜門檻高，對于一些稍有特點的產(chǎn)品，很容易沖榜;

第二，《澳門》這款游戲名字取得十分擦邊，也十分精準，“”三個字能夠第一時間吸引精準用戶去下載;

第三，開發(fā)方通過建立一個簡單的QQ群社區(qū)，下載游戲之后，可以通過加入QQ群聯(lián)系相關(guān)客服，然后獲得10元的話費獎勵。之后這個QQ群成為，發(fā)布活動以及維護用戶的一個小型發(fā)布平臺。

誰也沒有預(yù)料到這款以為賣點的游戲，能夠在IOS付費榜前10穩(wěn)定長達2個月之久，但是他就是做到了，而且它僅是一款免費手游的換皮產(chǎn)品。

卑鄙者的通行證

《刀塔傳奇》(私服)雖然用任何形式搭建私服都是一個相當下作的行為，但《刀塔傳奇》的私服事件，也算得上是一個很好的繞過渠道做推廣的案例。

一次轟動整個玩家群體的貼吧被黑事件，一個制作簡單的官網(wǎng)，兩個2000人的QQ群，接著再把客戶端放到百度網(wǎng)盤上。簡單的幾個環(huán)節(jié)，讓《刀塔傳奇變態(tài)版》的私服，在短短數(shù)小時內(nèi)獲得4000個加群用戶，以及4000+的私服下載人數(shù)。

玩家蜂擁《刀塔傳奇變態(tài)版》，除了游戲本身提供了不合常理的福利外，很大程度上也得益于私服運營方精準的用不那么道德的方式黑了刀塔傳奇用戶的聚集地——貼吧。

使用網(wǎng)頁作為用戶的下載入口，百度網(wǎng)盤作為客戶端的承載工具，QQ群作為公告發(fā)布平臺，形成了一套完整的下載鏈條。

如今《刀塔傳奇》的私服已經(jīng)開到了四個服務(wù)器，不禁讓人唏噓。相對于其他游戲，但《刀塔傳奇》私服的成功很難復(fù)制，第一，其他游戲很難再有《刀塔傳奇》這樣的大用戶群體。第二，黑貼吧這種事，可能會有第一次、第二次，但是很難再有第三次，第四次。

開發(fā)者的情懷

《世界2——魔物狩獵》如果你認識《世界2》的制作人，或者聽過他的故事，那么你一定會認可這是一款制作人的情懷之作，它沒有通過仍和渠道聯(lián)運，也沒有在任何地方投過廣告，但是它得得到了蘋果在亞洲多國地區(qū)的推薦。

《世界2》的制作人網(wǎng)名叫雷斯林，大家都喜歡叫老雷，老雷現(xiàn)在仍蘋果中國乃至東南亞的一些管理層人士保持著郵件聯(lián)系。因為他用《世界2》的游戲品質(zhì)，撬開了蘋果的大門。

其實一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，蘋果是很愿意利用自己的資源去幫助開發(fā)者做推廣的，老雷的《世界2》蘋果官方曾主動發(fā)郵件問老雷，愿不愿意讓他的《世界2》被推薦到歐美App Store。由于當時游戲還是一個單機的版本，老雷拒絕了蘋果的推薦。

對于一項神秘的蘋果商店的工作人員，老雷說，他們也并非神秘，在一些比較大型的世界級的移動游戲展，比如科隆、東京等，其實蘋果都會有相關(guān)的人參會，只是非常低調(diào)。也許你身旁一個相貌平平的大叔，就是蘋果東南亞地區(qū)的總經(jīng)理，這種事情太奇妙了。

目前《世界2》沒有內(nèi)購，后續(xù)還會開放內(nèi)購版本。僅僅是用戶下載付費，就已經(jīng)給整個項目組帶來了非常可觀的收入。如果要說《世界2》是怎么做到繞過渠道就取得可觀成績，那么只能說可能是老雷用游戲品質(zhì)打動了蘋果的工作人員吧。

機遇

《地下城堡：煉金術(shù)士魔幻之旅》《地下城堡：煉金術(shù)士的魔幻之旅》是一款文字加放置類玩法的手游，制作人名叫徐安平，徐安平并沒有手游開發(fā)的相關(guān)經(jīng)驗，該游戲也是他的手游處女作。因此，《地下城堡》有著很多獨立游戲的特質(zhì)。

開發(fā)《地下城堡》的念頭，源于曾在美榜成績不錯的手游《A Dark Room(小黑屋)》，這兩款游戲的玩家都可以很明顯的看出，二者之間有很多相像的地方。

這款游戲能夠被人們所熟知并在App Store付費榜一度前列，很大程度在于該游戲把握住的機遇。第一，2014.11.19夜間開始，中區(qū)出現(xiàn)一大波1元應(yīng)用，不乏大作：Goodreader、寶石迷陣、植物大戰(zhàn)僵尸等，《地下城堡：煉金術(shù)士的魔幻之旅》也在其列。而這些1元檔迅速占領(lǐng)了當時App Stroe付費榜前50，乃至100的位置。

第二，徐安平通過知乎，發(fā)表了一篇關(guān)于1元特價對于開發(fā)者影響的文章，并在里面提供了大量自身的數(shù)據(jù)，并被推薦到了知乎日報。

該文章獲得了被業(yè)內(nèi)人士和媒體的廣泛關(guān)注，被點贊數(shù)瞬間超過1000，這對于一款沒有大規(guī)模宣傳也沒有渠道聯(lián)運的手游的幫助無疑是巨大的?，F(xiàn)在你仍然能在App Stoe付費榜的前十看到該游戲的身影。這個案例很好的詮釋了，機遇在游戲推廣中發(fā)揮的租用。

有錢任性

《擴散性百萬亞瑟王》要說，繞過渠道發(fā)行手游，2013年的《擴展性百萬亞瑟王》算是一款相當有代表性的手游，在2013年，手游還是絕對的渠道為王的國內(nèi)市場，盛大走了一條不一樣的道路。

2013年7月18日，盛大在《擴散性百萬亞瑟王》公測前后進行的大范圍營銷，其初期的推廣方式，不僅包含了傳統(tǒng)的游戲門戶網(wǎng)站廣告、關(guān)鍵字搜索、電視廣告等等，還利用自己的整合能力，將營銷用戶定位得十分精準。比如：在微博(主要是通過宅男比較關(guān)心的AV女優(yōu)，以及一些一線的女星)、AB站、有妖氣都是二次元用戶大量聚集的場合發(fā)廣告，受眾重合度較高，流失率也相比普通用戶低很多。

從后續(xù)的營收數(shù)據(jù)來看，《百萬亞瑟王》的營銷無疑是成功的，如果用某些人所謂的傳統(tǒng)手游推廣模式甚至無法取得今天這樣的效果。當然這條路不見得適合其他手游， 哪怕是盛大也很難復(fù)制。

結(jié)精準的用戶群、性價比最高的用戶，渠道本身存在的價值毋庸置疑，但對于一些不想走渠道聯(lián)運，或者想開辟新的發(fā)行方式的開發(fā)者，本文只是拋磚迎玉般提供一些案例，以便給各位更多的推廣參考。