酷派方元：廠商渠道或更符合中小CP未來需求

相對于一些線上主流渠道商頻現(xiàn)各大手游媒體，吸引諸多手游CP的注意，擁有強大分發(fā)能力廠商渠道卻并未得到行業(yè)正確認知。對于眾多尚未擁有知名度的中小CP而言，是選擇成為大型線上渠道商后宮三千佳麗還是選擇進入實力大于名氣的幾家廠商渠道，的確是一個難題。而近期圈內(nèi)不斷有消息放出來，稱多家手機硬件廠商將組成“硬核聯(lián)盟”，將共享游戲資源，共同推廣。針對這一消息，筆者也是聯(lián)系到了酷派互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理方元先生，來辨別這一消息的真實性。

廠商渠道更符合未來需求

方元稱國內(nèi)幾家大型手機制造商的確正在商討成立“硬核聯(lián)盟”，更多細節(jié)不方便透露，但可以肯定的是，廠商渠道越來越受手游CP歡迎，這也是未來手游行業(yè)的發(fā)展趨勢。究其原因，主要可以歸納為：

1、線上渠道太強勢，這也是端游、頁游發(fā)展過來不可避免的現(xiàn)狀;

2、主打硬件銷售的廠商渠道，選擇與手游CP合作更主要目的是為用戶提供更好的用機體驗，因而分成政策及扶持政策要優(yōu)于線上渠道;

3、廠商渠道具備“一條龍服務(wù)”這一天生優(yōu)勢，所謂的一條龍服務(wù)主要指從產(chǎn)品預(yù)熱到免流量下載、在玩家聚集的社區(qū)匯集游戲攻略、在視頻類應(yīng)用提供視頻支持、應(yīng)用中心分發(fā)禮包、收集用戶反饋等，均可以在同一部手機上實現(xiàn)。

4、國內(nèi)幾家廠商渠道也意識到了聯(lián)合幫助手游CP的重要性，聯(lián)合分發(fā)會為手游帶來更多流量。

廠商渠道面面觀：

廠商渠道最大優(yōu)勢在于軟件產(chǎn)品的預(yù)裝與推送

以酷派為代表的廠商渠道能通過手機軟件產(chǎn)品的預(yù)裝和推送，引導(dǎo)用戶并培養(yǎng)用戶習慣。這種優(yōu)勢，短時間內(nèi)非硬件廠商很難做到。據(jù)方元透露，酷派正在搭建基于手機底層應(yīng)用的分發(fā)平臺，預(yù)計9月份會上線，屆時也會大幅度提升酷派的自身的分發(fā)能力。

與線上渠道并非競爭關(guān)系

作為終端，廠商渠道能覆蓋到傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的用戶。方元列舉了酷派后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前任何一家線上分發(fā)渠道在酷派手機上的占有率均未超過20%，在3—4線城市，由于受到更多小型渠道的影響，幾家一線渠道商的占有率被稀釋的更低。以酷派為代表的手機硬件廠商在3—4線城市的占有率非常高，在這塊潛力巨大的市場上，可以與傳統(tǒng)渠道商進行互補。另外，隨著千元以下智能機的普及，這塊的市場前景不言而喻。

選擇游戲時以增強用戶體驗為主

這個問題也是剛才提到的問題，廠商渠道更重要的身份是硬件廠商，因此在選擇手游產(chǎn)品的時候更加在乎的是自身品牌的維護，反映到用戶身上就是注重用戶體驗，也意味著和手游CP的分成比例政策會更加寬松靈活。以酷派為例，與cp合作的準入門檻會進一步降低，對某些潛力出眾的產(chǎn)品會給予免接SDK的優(yōu)惠。另外，方元還透露，酷派將為合作伙伴提供專門的測試機，方便手機適配開發(fā)。

渠道用戶更傾向中輕度手游

談到自有用戶特點，方元將受用戶青睞的產(chǎn)品特性概括為四點：中輕度、具有廣泛知名度、玩法簡單、更容易跟隨渠道商指引。以《開心消消樂》舉例，酷派并不是首批接入的渠道商，但是在后續(xù)接入后進行了重點推廣，DAU已經(jīng)達到50萬以上。近兩個月，酷派平臺上三消類、跑酷類最受用戶歡迎。

提升用戶質(zhì)量仍舊是渠道主要任務(wù)

方元認為，第一，提升用戶質(zhì)量需要堅持與用戶溝通，深度挖掘用戶的需求。具體來說，酷派用戶遇到的問題，可以通過社區(qū)、酷云、酷友俱樂部等窗口反饋到產(chǎn)品經(jīng)理和工程師。根據(jù)用戶反饋的問題，調(diào)整產(chǎn)品方向。

第二就是堅持對標，在競爭對手身上可以獲得快速成長。比如定期舉辦小型討論會，專門針對競爭對手產(chǎn)品改進。

第三就是運用和產(chǎn)品相結(jié)合，通過運營手段拉升用戶，通過產(chǎn)品讓用戶認可、留存。

廠商渠道眼中的精品手游

對于精品手游的定義，方元將其概括為以下幾點：首先是有清晰的市場定位，了解玩家需求;其次是創(chuàng)新、有趣、順暢的核心玩法;再次是獨樹一幟的設(shè)計風格，并且這個風格與其市場定位是匹配的;最后是擁有強大的IP。

最后：廠商渠道對手游行業(yè)的建議

對于手游行業(yè)存在的浮躁之風，酷派作為渠道商，向行業(yè)發(fā)出這樣的呼吁：不同產(chǎn)品區(qū)分對待，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品大力扶持，低劣產(chǎn)品堅決抵制;建立分享機制，及時將用戶對于游戲產(chǎn)品的需求傳達給CP和發(fā)行;扶持中小開發(fā)者，讓有潛力的中小開發(fā)者有機會和大CP競爭。多一些對游戲產(chǎn)品的專注，少一些急功近利。