做手游 那些坑你可曾跨過去(4)

第七個誤區(qū)：市場選擇

誤區(qū)1. 現(xiàn)在是產(chǎn)品為王，所以要好好打磨產(chǎn)品

什么是產(chǎn)品為王？如果市場有非常大的空間，談產(chǎn)品為王是錯的，產(chǎn)品為王是紅海的時候，有非常大的競爭，需要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢做精，這時候把你的優(yōu)勢發(fā)揮出來，如果說現(xiàn)在手機每年都還有那么大的增長量時，你把所有精力，花了2,3年時間做，其實你就把市場浪費了，也許你一開始出來的并不完美，但你在持續(xù)的運營過程中不斷的改善，就變成完美的。

誤區(qū)2. 現(xiàn)在是渠道為王，渠道說做什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品

我們覺得是渠道為王的時代，因此渠道說什么就是什么，渠道想要A產(chǎn)品，我們就都做A的，想要B的，就都做B的。是這樣的么？渠道只是那么一兩個商務，根據(jù)他的運營數(shù)據(jù)得到一些滯后的結(jié)論，并不是超前的結(jié)論，渠道并不能決定用戶，因此如果渠道說現(xiàn)在卡牌太多，我要ARPG，你們就去做ARPG，會發(fā)現(xiàn)當你產(chǎn)品出來時，渠道手上一堆的ARPG，沒卡牌了，因此在做產(chǎn)品時你要明白，你做的這類產(chǎn)品是否符合手機用戶的習性，是不是他要去玩的產(chǎn)品，如果手機用戶必須要玩輕度的，渠道要你做重度也不必要做，因為一定有輕度的市場，當你想通這個事情的時候，按照自己的思想去做，不會到下一波跟人擠個頭破血流。

誤區(qū)3.玩家想要什么就做什么

今天的市場上，用戶還沒有話語權(quán)，他不能決定自己要什么。其實現(xiàn)在這個社會，很多用戶的行為也是被商家引導的，是被設計師引導的，其實用戶根本不知道自己想要什么，是你告訴他這個東西很好，他接觸后覺得確實不錯，如果你完全想聽用戶說他想要什么，這東西做出來也不是什么產(chǎn)品了。所以在做市場選擇時，你是以什么為主，不能全從著玩家的性子。

第八個誤區(qū)：數(shù)據(jù)分析

誤區(qū)1. 高ARPU值的東西好做

一開始渠道會說，高ARPU值的東西好做，好推，因為吸金快，我可以迅速再滾，再推。突然，《刀塔傳奇》出來了，做了個高DAU，大家認可，其實你忽略了很多東西，就是你這個產(chǎn)品到底是輕度的還是重度的，是給有錢人設計的，還是沒錢的設計的，你的商業(yè)化走的是三俗還是高雅，你什么都沒想，你去拿一個產(chǎn)品，把高ARPU使勁改成高DAU，沒有意義，或說你明明是個輕量級的游戲，走量的，DAU很高的產(chǎn)品，你說ARPU值不夠，要往上加速，到最后發(fā)現(xiàn)用戶流失了，錢也沒掙到，所以到底哪個更重要，是產(chǎn)品的特色適合哪個。

誤區(qū)2. 包太大，ICON和名字不好，所以不吸量

真正的原因是你沒有找準用戶，你做一個武俠題材的游戲，你的用戶來源在哪？大家都會上360和91，可這兩個渠道里有多少是武俠用戶呢？如果你做一款軍事題材的，也不吸量，因為中國人不喜歡打仗，軍事題材的吸收不了量，但同樣題材的，你放到中東去，放到俄羅斯去就非常有市場，用戶在那邊，吸量與否完全取決于你投的廣告和發(fā)的平臺能給你帶來什么，你會分析用戶，但你會不會分析平臺，每個平臺的優(yōu)勢，平臺的用戶平均年齡，這個年齡的背后會高速你他們的樂趣和興趣在哪，當你要說吸量的時候，你要想清楚為什么不吸量。

誤區(qū)3.留存等數(shù)據(jù)低你可以改

當你全部精力放在關(guān)注經(jīng)濟數(shù)據(jù)的時候，其實你忽略了玩家的行為，經(jīng)分數(shù)據(jù)的背后是行為分析，一個產(chǎn)品做的時候，就應該把玩家的行為采集日志完全的收集起來，要細到什么每一個按鈕被玩家點了多少次，一個功能玩家從興趣到打開頁面點了多少下，為什么要細到這個層面，因為大部分玩家在點到百分之五十的時候就流失了，他找不到相關(guān)的按鈕，你的一個很好的功能就被埋沒了，因此不要只看經(jīng)分數(shù)據(jù)，要看玩家行為數(shù)據(jù)。