IP難拿!泛娛樂時代下中小CP夾縫求生

“又有一家CP黃了?！?/p>

這是筆者在辦公室中最常聽到的感嘆。關(guān)注國內(nèi)手游界的人都知道，現(xiàn)在行業(yè)的競爭已經(jīng)到了用殘酷二字都不足以形容的環(huán)境。生存率不足5%、投入千萬卻血本無歸、接近完成的游戲慘遭腰斬，種種觸目驚心的情景屢屢出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。在手游行業(yè)蛋糕越來越大的今天，強者愈強、贏家通吃的馬太效應(yīng)卻越發(fā)明顯，令中小型CP人人自危。

為什么會走到這個地步?

21世紀(jì)是科技日新月異的時代，在游戲界、尤其是國內(nèi)的手游界更是如此。隨著競爭的越發(fā)激烈，IP的作用在手游中越發(fā)凸顯，成為CP實力上的分水嶺。2013年可以說是“IP元年”，2014年是“IP盛世”，而到了今天，IP已經(jīng)滲透到了各個角落，小說、漫畫、電影、電視劇甚至綜藝節(jié)目、突發(fā)新聞等等，任何事物都可娛樂，都可作為IP——2015年，業(yè)界正式進(jìn)入了“泛娛樂時代”。

自“IP元年”開始，強IP對游戲的推動作用越來越明顯。據(jù)2015年第一季度的統(tǒng)計，各渠道的手游無論單機還是網(wǎng)游，下載量Top10的名單中都有過半的游戲擁有強IP，而流水過千萬的游戲幾乎全是強IP產(chǎn)品，相同水平的IP游戲平均下載轉(zhuǎn)化率和收入是無IP游戲的兩倍有余。

隨著IP的價值被市場廣泛認(rèn)可，業(yè)界掀起了搶購IP資源的狂潮，動漫、小說、影視甚至好萊塢大片的IP紛紛被各大廠商收入囊中，價格也如房價般水漲船高，在此背景下，知名IP特別是國民級的IP已成為稀缺資源。資料顯示，2013年一部熱門小說IP的價格在100萬元左右，而在2014年價格已提升至300萬元以上。而到了2015年，熱門網(wǎng)絡(luò)小說IP的價格甚至超過千萬。以這樣的價格入手IP，對于中小型CP而言幾乎是不可能完成的任務(wù)，在研發(fā)時不得不采用三國、西游等免費卻爛大街的題材，在同質(zhì)化的紅海中九死一生，堪稱千軍萬馬擠獨木橋。

CP如何自救?

為了生存，沒有后臺的中小CP絞盡腦汁，通過各種方式以期自救。除了采用免費題材之外，也有不少CP選擇盯住各種熱點新聞打造精準(zhǔn)投放的低成本小游戲，以快速迭代的方式來賺快錢，典型代表就是在小紅帽事件后，市面上瞬間涌出了各種名為《XXX都不給我》的小游戲。也有部分CP選擇將視野投向IP作用影響較小的海外。這些方式要么治標(biāo)不治本，要么難度較大(海外市場雖然不要求IP，但卻對游戲自身的品質(zhì)要求較為苛刻)，都難以作為中小CP生存的普世之策。

而在另一方面，也有發(fā)行商和渠道試圖做出改變。

發(fā)行公司和渠道的各種策略

1、資金拉攏

在扶持CP方面，最直接的當(dāng)然是錢了。大部分財大氣粗的大發(fā)行公司和大渠道，第一時間拋出了金磚，通過優(yōu)厚的分成待遇來吸引CP。百度宣布單平臺月流水50萬以下的產(chǎn)品，采取37分成，月流水50萬以上的產(chǎn)品則采取五五分成的政策;而360則推出了5萬元的免費推廣計劃，并且聲稱游戲在三個月內(nèi)如果收入流水沒有到50萬則不分成;而37wan甚至直接砸了15個億作為代理、推廣等的經(jīng)費。

2、扶持與支持

相比之下，另一些公司則選擇了政策支持。例如酷派表示對某些潛力出眾的產(chǎn)品會給予免接SDK的優(yōu)惠;而豌豆莢則打出了“1+1+1+1”的組合拳：一份定制的數(shù)據(jù)報告，位資深的游戲顧問，一條綠色發(fā)行通道再加上每月100萬的推廣資源。

3、開源模式

當(dāng)然，除了這些巨頭之外，一些新興的發(fā)行商選擇了另辟蹊徑。一家名為“雷天互動”的公司提出了IP開源模式，希望用自己手中的IP來吸引中小型CP。雷天并沒有那些巨頭的名氣，因為它在此前是一家IP運營公司，最近才開始進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)。擁有大量優(yōu)質(zhì)IP是雷天的獨特優(yōu)勢，近期與黃玉郎等頂級港漫畫家簽訂合約的消息更是令其不可小視，現(xiàn)在它愿意將手中的IP開放出來與CP共享，“我給你IP，你給我產(chǎn)品”，可以大大降低中小CP的研發(fā)成本，因此比起上述的方式屬于更加治本的手段。這種創(chuàng)新的合作模式，預(yù)期能吸引相當(dāng)數(shù)量的中小CP前來投靠，前景可觀，對于其他發(fā)行商來說也不失為一種參考。

通過各大發(fā)行商和渠道的種種策略，基本可以總結(jié)為給錢、給政策、給技術(shù)，雖然方法不同，但都是為了給CP一個更好的生存空間。當(dāng)然，僅僅這些當(dāng)然是不夠的，做為另一方，CP也要靜下心來專注于開發(fā)優(yōu)質(zhì)的游戲，雙管齊下才能走出更加光明的未來!